Обновлено 05.06.2026
Иногда возникает такое чувство, как будто продажники решили устроить квест с секретными уровнями. Например, основным заданием может быть… узнать цену.
Те, кто в теме, уже вспомнили о SEO-конференции сообщества «Хорошие СЕОшники», что состоялась в прошлую субботу. Но речь пойдёт не о конференции, а о том, как продавались билеты на неё.
Случайно увидев рекламу предстоящей конференции, решил поинтересоваться подробнее. Кого-то из спикеров я знаю, о ком-то слышал. То есть хорошие СЕОшники в сообществе действительно есть.
Итак, в какую цену билеты? Кликаю на ссылку, перехожу на лендинг. Последний, прямо скажем, так себе, но это ладно. Посмотрел, кто будет спикером и узнал, что встреча опять в АБВГДЕйке. Последнее – уже, кажется, традиция.
Больше никакой информации. Цен нет. Для того, чтобы узнать цену, нужно перейти в телеграм.
То есть на лендинге цену написать было нельзя? Да, подобная связка с переходом в мессенджеры широко практикуется сегодня, но обычно в этой связке используются специальные лид-магниты – некий «бонус», «подарок» в виде гайда, чек-листа, скидки и т.д.
А заставлять человека переходить в ТГ, чтобы просто узнать цену – прямо скажем, решение на троечку с огромным минусом.
Хрен с вами, перехожу в Телеграм. Думаете, вижу цену? Чёрта с два! Вижу пост, по сути повторяющий лендинг и предложение: хочешь узнать цену билета – пиши в личку. Отвечу как смогу/захочу.
Естественно, ничего писать не стал. Вывод сделал простой — для Пети тут будет одна цена, для Васи другая, для Наташи третья. Ну а какой ещё тут вывод можно сделать? Зачем иначе такие сложности?
По моему опыту, подобная воронка — прекрасная возможность отсечь 99 процентов посетителей.
Итог – продажи или квест?
Если хотите реально продать, делайте всё проще: честная цена на лендинге, прозрачные условия и понятный лид-магнит. Всё остальное работает против вас.
И да, пока вы делаете из покупки билета квест, конкурент ставит нормальную цену и продаёт. В конце концов, люди приходят не за загадками, а за ценностью: удобство, прозрачность, скорость. В маркетинге не нужны квесты – покупки любят ясность и минимум драматургии.
Если хотите удержать и конвертировать аудиторию, делайте привычные шаги: цену, преимущества и простой путь к покупке, всё остальное только усложняет выбор.
Как здесь – хоть хороший контент и привлёк, а плохая продажа всё равно отпугнула.
